品牌概念介绍
品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。 1、品牌是什么 ① 英文是：“brand”； ② 是企业/商品对接触人群的综合标示，是企业的无形资产； ③ 既包含实体，如企业名称、商标标志等；也含非实体，如口碑等； ④ 是企业对消费者的质量承诺，又是消费者对企业的忠诚度； ⑤ 品牌培育需要投入大量时间精力； ⑥ 品牌蕴涵情感价值，可以使产品增值。 2、品牌五阶段 ① 第一阶段：用户接触认识产品（品牌）； ② 第二阶段：通过产品设计、产品服务喜欢上品牌； ③ 第三阶段：对品牌信任度忠诚度开始出现； ④ 第四阶段：对周围人群产生影响与互相影响（口碑效应）； ⑤ 第五阶段：成为某类人群的时尚行为/心理暗示/身份象征/精神满足/情感需求/价值象征。 第一提及认知 尝试购买 忠诚度 价值象征 品牌识别 （无提示认知） 购买的必要性 和重要性 经常购买 喜欢品牌 荣耀身份 品位 品牌识别 （有提示认知） 从产品服务 到信息了解 品牌特性 吸引力 精神满足 情感需求 认知 了解/确信 喜好 口碑/身份 3、消费者对品牌的态度 当代市场学权威菲利普·科特勒所著的《营销管理》一书中认为：“各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。”他把消费者对品牌的态度分为五种程度。 ① 不分品牌的购买； ② 对具有一定知名度品牌的购买； ③ 对具有相当接受度的品牌的购买； ④ 对具有偏好度的品牌的购买； ⑤ 对具有高度忠诚度的品牌的购买。 可见，国外对品牌也不是泛泛而称，而是分级别的，把好的品牌为“good brand, strong brand”，直至“top brand”。品牌并不天然地含有高的知名度和美誉度，只有在它通过公司努力在消费者中获得较高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为较好的品牌；只有在它获得最高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为顶级品牌。 品牌的核心价值在哪儿 品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 1、产品或企业核心价值的体现 品牌是用户加了记忆商品的工具，不仅要将商品销售给用户，而且要使消费者或用户通过使用产品加了产生好感，记住产品，喜欢产品，从而重复购买，形成品牌忠诚。忠实用户不断将自己的使用心得分享给其他消费者，逐渐形成口碑效应。品牌逐渐成为工作、生活、感情的一部分，离开不得。 2、识别商品的分辨仪 品牌的建立是由于竞争的需要，用来识别各个销售者的产品特征。品牌设计应具有加了独特性、有鲜明的个性特征，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的口碑、品质、不同质量、不同服务，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。 3、产品质量和信誉的保证 企业设计品牌、创建品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在加了产品质量上下功夫，在加了售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的加了质量档次，代表了企业的信誉。 4、企业的“摇钱树” 品牌以质量取胜，代表着品质、服务、口碑，有一定的知名度、信任度、追随度，品牌常附有文化、情感内涵、价值象征，一定程度上代表着潮流时尚、身份地位，品牌给产品增加了附加值，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。
品牌的核心价值在哪儿
品牌设计与包装的要点
当今世界已然进入到品牌竞争的时代，而品牌设计也成为人们常挂在嘴边的时髦词汇。有人统计说企业每投在品牌形象设计上1美元，所获得的收益是227美元。如此诱人的投资回报率，无怪乎企业界对品牌设计趋之若鹜。那么，如何进行品牌设计才能获得好的效果呢？
1、品牌故事与历史背景
可以加深用户对品牌的认识和记忆，悠久的历史让品牌符号清晰。
2、品牌VI视觉识别系统
LOGO、内外包装等要区别于竞争对手，精致清晰、颜色风格统一、设计风格具有连贯性。
3、企业荣誉
企业所获荣誉、奖项等可以有效提升消费者对品牌的认可度。
4、产品性能优越性
把产品质量放在第一位，应突出技术、工艺的领先性等优势。
5、易用性、人性化
从企业网站设计到产品设计/操作应该简单易用、流程清晰、操作合理。
6、销售队伍、营销网络、终端销售
销售网点数量、线上线下销售、零售连锁巨头合作、入驻大型商场等都是品牌实力的证明。
7、客服与售后服务
完善的售前售后服务、保修服务，从小事做起，提升品牌形象。
8、品牌宣传推广
好的品牌应具有好的口碑、高的媒体曝光率/出现频率、健全的媒体宣传渠道。
9、形象代言
明星代言是让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具，彰显品牌形象和影响力。
10、品牌招商加盟、经销商与团队、人才队伍建设
重视销售队伍建设、核心团队建设、优秀人才队伍建设是企业发展的基石。
11、树立自己在行业中地位和影响力
充分利用参与展会、重要行业活动提升自己在行业、专业人士、经销商中的地位和影响力；
12、树立企业领导层声誉和威望
领导层出名以后，方便到银行贷款，找投资，出席活动都会受尊重，办起事情来更加方便；
13、不断提升品牌内涵和附加值
思考品牌的内涵和附加值，加深人们对品牌的感情和钟情度，使之与某类人群身份地位、心理需求、价值象征等挂钩；
14、信心和远景
让对品牌接触的企业员工、经销商、应聘者、合作伙伴、客户、消费者对企业充满信心，对企业未来充满希望；
15、危机处理与公关意识
企业应有意识主动去放大品牌正面评价与报道。遇到质量问题、负面报道/评论、投诉要妥善尽快处理，要有危机处理与风险处理预案。
品牌宣传亮点与提升要注意什么
品牌作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，良好的品牌宣传可以提高品牌商的知名度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但品牌宣传不是一蹴而就的事情，这是一个长期的过程。
1、企业获得荣誉与认证
中国驰名商标，中华老字号、最具竞争力品牌、中国十大品牌、出口免验产品、著名商标、世界500强、福布斯、绿色食品、省级名牌、非物质文化遗产等。
2、制造技术工艺水平的专业性/领先性
专利发明、技术优势、制造设备、制造工艺、原料来源、检验标准、质量安全、与行业产品的特别竞争力，应重点发掘宣传。
3、企业背景、实力、规模、赢利能力
企业背景、企业规模、经济实力、集团公司、上市企业、子公司数量（连锁店数量）、员工人数、财务状况、赢利能力可以是企业宣传的亮点。
4、历史悠久与品牌故事、发展历程、发展速度
悠久的品牌历史，吸引力的品牌故事、辉煌的创业发展史、企业的发展速度可以强化用户对企业品牌的信任。
5、售后服务与服务网络、优质服务的能力
800或400电话、24小时金牌服务、在线问答、节日问候短信、生日邮件、友好的促销广告可以拉进品牌与用户的距离。
6、销售队伍、营销网络、终端销售
注重营销网络、经销商建设、加盟店数量建设。注重挖掘和培养优秀的销售人员、经销商一代理商、专卖店一旗舰店。不断完善销售网络、实体店、网上销售渠道。积极与全国顶级卖场、零售连锁巨头合作，入驻大型商场、大型网上商城，线上线下两不误。
7、品牌形象代言、品牌实力
通过明星代言、权威媒体的宣传投放彰显企业实力。
8、媒体报道、专业评测、排行、学术论文
对大学、专家、权威人士、权威媒体的报道、广告宣传、评测，学术刊物发布的文章、宣传视频、截图，企业应该纳入档案，具有品牌包装和提升的价值。
联合利华董事长Michael Perry先生认为:品牌是消费者如何感受产品,它代表消费者在其生活中对产品与服务的感受而滋生的信任、相关性与意义的总和。由此可见，加强对品牌概念的理解，做好品牌的设计与宣传是非常重要的。
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2019年7月13日，中国丝绸桑蚕品牌集群成立大会暨中国丝绸桑蚕品牌产品（扶贫产品）展览会在北京农业展览馆开幕。工业和信息化部总经济师王新哲出席会议并致辞。
目前，我国蚕桑丝绸产业规模全球领先，蚕茧和生丝产量占全球80%以上；“东桑西移”成效明显，中西部地区蚕茧、生丝产量占全国比重75%以上；蚕桑品种选育、家蚕病毒防治、丝绸工艺等达到国际先进水平，一大批技术装备研发取得新进展；蜀锦、宋锦等传统丝绸工艺技法得到传承和发扬，有效提升了丝绸文化的影响力。
王新哲表示，工业和信息化部将会同有关部门研究制定推进蚕桑丝绸产业高质量发展行动计划，重点加强五个方面的工作：一是坚持问题导向，促进创新发展。聚焦产业发展中的蚕桑品种选育、工厂化养蚕、智能化丝绸生产等重点领域，强化产学研结合，提升科技创新水平。二是坚持市场主导，促进协调发展。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，以企业为主体，培育和提升产业竞争新优势。三是坚持技术引领，促进绿色发展。运用工业互联网、大数据、人工智能等先进技术，改造提升传统蚕桑丝绸产业。四是坚持产业协同，促进开放发展。加强产业链上下游利益联接，促进农工贸一体化发展，抓住“一带一路”重大机遇，增强丝绸文化的全球影响力。五是坚持改善民生，促进共享发展。积极对接国家“乡村振兴”和“精准扶贫”战略，扩大桑蚕茧丝资源在食品饲料、医疗健康、生物工程等领域应用，提升高值化综合利用水平。
这几年潮流界人气火爆、堪比SUPREME的 Kaws，相信大家并不陌生。尤其是19年和优衣库合作推出的UNIQLO * KAWS 合作款T恤，因顾客排队强买甚至引发争斗而屡上新闻，更让Kaws 这个品牌赚足了眼球。Kaws品牌的全名是 OriginalFake Kaws ，意为原创伪造 KAWS，简称原伪，创始人是来自美国的Kaws。Kaws的经典形象是那个酷似米老鼠的标志性卡通玩偶，XX眼镜，没有嘴巴、鼻子，却有豆荚一样的牙齿和耳朵，怪异的造型令人过目不忘。
作为近几年人气飞涨的一个艺术气质浓厚的品牌，价格也一度蹿高，让大家逐渐认识到这是一个成功的商业艺术品牌。创始人Kaws 的原名是 Brian Donnelly，1974年出生于美国的新泽西州，自12岁起边喜欢各种涂鸦，进而成为一个街头艺术家和玩具设计师。各种你不能理解的、奇特的造型的怪兽都是他笔下的“常客”。后来Calvin Klein等一些品牌就主动邀请了他在自己品牌的宣传海报上做涂鸦。
后来，Kaws 在日本东京Aoyama区开了一家时尚潮店”OriginalFake”，这个品牌是Kaws与Medicom Toy 玩具公司合作的创意产物。Kaws和不少潮流品牌和艺术家都有合作，其中包括与川久保玲 (Comme des Garcons) 著名的丹佛街 (Dover Street Market) 合作、与安逸猿 (Bape) 的合作 Kaws X Bape、和涂鸦大师Futura的合作 Kaws X Futura、和凯罗伯大头机器人(Kidrobot) 的合作 Kaws X Kid Robot 等……还有和陈冠希的Clot合作。
传统的艺术家基本上就是先默默用功，期待被高古轩这样的大画廊看上，然后被大画廊推广给很有钱的收藏家和美术馆，然后慢慢的出名；而KAWS的成名之路是他通过他的社交网络在互联网上宣传自己，当他的影响力足够的时候，就直接吸引了很多有影响力的名人和有钱人的注意力。通过他在互联网和时尚圈的影响力，他结识并合作了非常多的牛人，比如村上隆、藤原浩，还结识了非常多的高端品牌比如Dior。然后就有大画廊主动追求跟他合作了，比如贝浩登什么的（估计是村上隆介绍过去的）。总的来说他的成名是偶然与必然结合。
他一路上贵人不断，比如他的一个大金主是Alberto Mugrabi，他的家族据说是Andy Warhol的作品全球最大的私人藏家。Mugrabi据说在2011年才注意到KAWS。那时候他通过他洛杉矶的画商朋友Fraser夫妇认识KAWS，他认为”这种艺术形式Keith Haring之后就没有了，这家伙有他独特的艺术语言！”
2011年Original Fake和陈冠希的CLOT联名之后，KAWS Original Fake也逐渐引起了中国市场和受众的关注。
在按照国际惯例购入一大堆KAWS的作品后，Mugrabi把KAWS推荐给了另外一个业内大咖Per Skarstedt，这哥们儿是美国大牛艺术家George Condo 和Georg Baselitz的经纪人。Mugrabi花了整整一年时间给Skarstedt 洗脑”这娃必火，错过后悔终生”。就这样,当年11月Skarstedt就给KAWS做了一个大展『Gone』，展览上有4个铜的大型雕塑，还有一大堆原创的油画，展览期间就被卖的干干净净！Skarstedt这才明白，这家伙是个金矿！此外，KAWS还有另外一群名人藏家朋友，比如美国真人秀明星Kylie Jenner和她蓝朋友Travis Scott，以及和他们关系很好的音乐家制片人Swizz Beatz 和Pharrell。
KAWS一直以来保持着很高的曝光度。他非常活跃的参与各种时尚的活动，画画、做玩具、做雕塑、做商业活动，和他的名人朋友们互相站台。截止2018年底，instagram上有超过90万张有KAWS标签的照片，大大超过了同时代的其他艺术明星，比如Jeff Koons，达明安赫斯特，甚至安迪沃霍尔。2018年，在圈内知名的艺术家数据搜索引擎artnet price database上，KAWS的搜索频率也高居第24位，说明他在圈内也很受到关注。
KAWS商人的一面导致他的作品线（产品线）非常丰富。分玩具、雕塑、油画、版画、高端时尚（high Fanshion）和大众时尚，以及部分设计品。说到玩具，价格从1500以上到几十万不等，也是KAWS最为大众所知道的产品。到今天为止他大概推出了超过100款限量和数十款不限量的产品。基本每一款都是发出后5年价格就上涨10倍。
而今优衣库联名Kaws继续让这个品牌知名度更加广泛，不知道在商业上大获成功的Kaws，今后会一直吃以往的设计老本，还是会有新鲜的创意呢？
Kaws在国内已有大量的假货出现，比如Kaws玩具公仔，和优衣库合作推出的史努比玩偶等。国内江苏扬州、东莞等地作坊已经出现相关仿货，并在咸鱼、微信和淘宝上售卖，价格以代购的名义并不低。假货的相同之处就是都会有多少的异味，其工料粗糙，洗标字体偏灰色不清晰。而正品Kaws衣服和公仔，只建议官方渠道购买，如官网或者优衣库等联名合作的专柜。
6月27日，以“智联万物”为主题的“2019世界移动大会·上海”展进入到第二天，在“全球终端峰会”分论坛上，华为消费者业务手机产品线总裁何刚应邀出席，并以“引领5G创新，共创智慧未来”为演讲主题进行了内容丰富的分享。
华为消费者业务手机产品线总裁何刚
今年被称为5G商用元年，5G能在未来给用户带来怎样的新体验令人期待，何刚在演讲环节表示，5G未来会带来五大方面的改变，这当中就包括带来颠覆式的感官体验和生产效率的革命。
“从2G文字到3G图片到4G视频，如今5G时代凭借更高的速率、更短的时延，将为消费者带来3D、AR、VR等全新感官体验。”何刚说：“华为致力于5G研发创新已经超过十年，为3GPP 5G标准贡献的提案超过18000件，5G基本专利族占比超过20%，在基础技术、标准、芯片、网络、终端五个方面全面领先。不仅仅是手机、不仅仅是平板，在这些终端产品之外，还有更多物与物的连接。我们预测2025年，全球会有四百亿的智能终端，会有一千亿的连接，会有一千八百亿TB的新增数据。我们看到未来的发展，无论是智能终端还是连接数还是数据流量都仅仅是开始，未来还有更广阔的空间。”
演讲中，何刚还公布了“1+8+N”的华为5G全场景战略，“1”是智能手机，“8个大行星”是指大屏、音箱、眼镜、手表、车机、耳机、平板等等。他表示，华为在5G时代会持续围绕着端、管、云、芯构筑全场景智慧生态。
就在6月25日，华为Mate20 X（5G）成功获得编号001的中国首张5G终端电信设备进网许可证，标志着中国5G手机正式进入商用。而搭载其中的5G芯片巴龙 5000，则是华为自研的业界首款7nm 5G双模全网通芯片，能够同时支持SA（独立组网）/NSA（非独立组网）两种5G组网方式，搭配全球首款商用7nm SoC芯片麒麟980，采用双卡设计，支持“一张卡4G、一张卡5G”双卡双待，这让华为Mate20 X（5G）成为一款真正的商用5G手机。
SA和NSA分别代表5G独立组网和非独立组网。在NSA组网模式下，运营商会采用4G/5G共用核心网的方式以节省网络投资，但缺点是无法支持URLLC（低时延/高可靠通信）、mMTC（海量机器通信）等5G特性。同时，终端设备在NSA网络下也因需要同时连接4G和5G网络，所带来的耗电相比SA网络耗电更高。为节省投资及加快5G商用，部分运营商会在5G建网初期采用NSA方式，但SA才是5G更先进的演进方向。
未来，随着5G网络不断发展壮大，华为 Mate 20 X(5G)可满足现阶段不同用户和运营商对硬件设备的通信能力要求，用户仅对其进行软件升级，即可适配已有的各类5G网络，无需换机。对于用户和运营商而言，华为Mate 20 X(5G)是一款真正适配5G时代的智能手机。
在本次演讲中，何刚还带了一组销量数据。截至今年5月30日，2019年华为手机发货量突破了1亿台，历时仅149天，比2018年提前不少。截止6月20日，华为P30系列上市85天发货量突破一千万台，比P20系列提前62天。华为超级快充从2016年11月推出以来，深受消费者喜爱，截止2019年6月，超级快充产品销量超过1亿，包括超级快充手机、独立销售的超级快充充电器、移动电源和车载充电器。
相信凭借巴龙5000芯片的加持，5G时代华为终端产品的销量和口碑还将持续走高。
广告无底线，泥石流天天见。
又到一年一度的产品包装升级换新季，这次是中国老牌饮料触网舆论兴奋点，并迅速登上热搜内容。
近日，椰树牌椰汁更换2019年新包装，除了把“30年坚持”改为“31年坚持”外，粗字色块包装等画风清奇继续传承经典。依旧是我行我素的多色块包装风格，依旧是有毒的鬼畜文案。不过，这次出事的并不是因为我行我素的设计影响市容和审美，而是产品包装、手提袋及海报上增加了代言人徐冬冬图片，“我从小喝到大”的宣传语变得无比撩人。
这次，椰树椰汁的视频宣传及店面海报广告继续保留以往“大胸美女”的风格，也更放肆地宣传“丰胸”效果的文案。虽然该宣传画面还略带含蓄，但对此，网友纷纷表示辣眼睛坐不住了，广告宣传内容更是被质疑虚假宣传及涉嫌低俗违反广告法。2月12日，当地工商局表示已介入立案调查，并称市场监管部门将严格依法依规查处违法广告，切实维护健康有序的市场秩序，保障消费者的合法权益。
时光荏苒，岁月是一把杀猪刀。椰树椰汁还是一样的口味，但终敌不过其新广告宣传的更重口味。
从目前疯传的一些广告海报文案看到，“用椰汁擦乳，每日多饮椰汁能使乳房饱满”等字眼俨然是在推销丰胸保健品……稍等一下，前方高能，这广告词怎么如此眼熟?——“用恒大冰泉煲汤做饭泡茶……”那么，用椰汁泡澡煲汤是否更好?不过，如此这般，长此以往，是钱多人傻还是家里有矿?
不过，大家对椰树椰汁的新包装和广告议论纷纷的同时，尚未出现一边倒的抵制。有网络平台调研结果显示，超过八成消费者觉得“不影响，好喝就买”。但，椰树的新装已经让网友情绪满满，“明明可以靠味道，偏偏要靠杯罩。”
“从小喝到大”：这锅“我”不背!
面对网民们的海量吐槽，对于椰树椰汁更换新包装瓶身印有美女配图“从小喝到大”有误导丰胸的嫌疑，徐冬冬很快就在微博上据理力争，“我确实是从小的时候开始喝椰汁的，也确实现在还在喝，难道你们小时候没喝过他家吗?”尽管目前这条博文已找不到，但徐冬冬为东家辩护的强大求生欲，可见她跟椰树公司是强强联合，好几年前徐冬冬作为代言人的椰树广告就到处张贴，真不知她跟椰树签约了多少年的代言。
而对此，椰树集团工作人员在2月13日回应媒体时也表示，公司从未宣传过“丰胸效果”，是网友们找茬。该工作人员还解释道，从小喝到大是徐冬冬本人说的，她说她几岁的时候她妈妈就把椰汁放在冰箱里供她喝，产品没说有丰胸效果。椰树集团方面还称，与徐冬冬在2010年就有合作，广告都是公司自己的创意。椰树集团有工作人员还表示，“我从小喝到大”广告语已使用多年，将其与丰胸功能联系在一起是“你们想错了”。而2月14日椰树集团官方微博则发布了一段15秒的新广告视频，女性模特代言人换成了以小学生、中学生、大学生，旨在澄清回应“我从小喝到大”的广告争议。
冰冻三尺非一日之寒，椰树椰汁广告宣传饱受争议已成业界共知。例如，椰树方面曾对媒体回应解释过“白嫩丰满”：“‘白嫩丰满’是我们的广告词。关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。领导近期觉得这个可以作为广告宣传的点，所以就引用这个做宣传了。”所以，椰汁能否间接丰胸，椰树人是统一口径绝对不会背这个锅。大家看到广告后，具体咋想，适随尊便吧。但是，即便是报纸的信息也是要经得起推敲考证才好用于宣传啊?
如此诡辩，犹如那些曾经的路边小摊销售的刊物，人家说促进家庭和谐传播艺术，而“你”却意淫成其它，那就是“心中有魔眼下全是魔”了。但这明晃晃挑逗神经的广告文案，都怪国民的脑洞太大，网友们在找茬了?不过大家都意识到的东西，却说打死不承认有点自欺欺人视而不见，怎么看椰树公司都像安徒生童话里《皇帝的新装》故事里的皇帝。
那么，椰树这回是要被狠狠查处了?据广告法，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者，不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容，不得损害未成年人和残疾人的身心健康，广告主应当对广告内容的真实性负责。
然而，事发后据当地工商局称，当地工商局是2月12日看到了媒体报道后就去了解情况，但当时椰树集团报案称还没有上班，并称在海南的媒体上还没发现椰树集团的这种广告，只是在店家门口发现，应该属于街边投放。海口工商局还向媒体表示，平时不会对广告提前审核，只有事后时候才调查。“现在企业发布广告不审核啦，只能靠发布广告后再监督，发现违法再查处。”那么，椰树椰汁的宣传屡次触碰社会民众的敏感神经和道德底线，皆因平时缺乏实时监督管理的结果?
然而，明明是很健康也很正当的商品，为何产品的包装、广告及定位诉求如此的辣眼睛?真有如孔子卖武，不知道说什么好。
不过，早就有食品界营养专家指出过，椰汁作为普通食品宣传丰胸功能，涉嫌违规。因为，从饮料成份分析可见，椰树椰汁配料主要为椰汁、水、糖，那么转换成的养分也不过是糖、脂肪、蛋白质。如果要说椰汁丰胸，还不如说喝牛奶更直接。
相比以往，如今的椰树椰汁对丰胸效果的宣传尺度有过之而无不及。但有争议的地方才有话题，有话题才有关注，有关注就有热度和流量，品牌曝光、产品大卖就往往指日可待。正所谓，营销无所不用其极，挑逗大家新鲜猎奇的喜好，在利益驱使下商家一向乐此不疲，可见一斑。那么，苦心经营多年的大胸美女广告终于被大家盯上了，椰树集团这回是要笑出声了?
累累前科：就要把“三俗”营销到底?
对于椰树椰汁新包装的涉嫌低俗的质疑，相信连其厂里的保安都见惯不怪无比淡定了。
毕竟，业界对椰树集团的“泥石流”广告早已“如雷贯耳”。看广告文风就能断定是哪家公司的出品，不一样的配方味道，却一样的低俗燎燃，椰树无人敢出其右了。例如，“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“怕不行，喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”、“重塑男性伟岸体魄，椰树牌石榴汁，男士专‘想’”等赤裸裸的恶俗广告语穿街过巷，就曾引发巨大争议和社会反响。而且，椰树集团竟然还请多名胸模做广告代言人，2016年还推出了让人莫名其妙的胸模瓶火山岩矿泉水。当然，如此“博眼球”也是被狠狠恶批告终。
而且，椰树椰汁的电视广告的尺度一向非常大胆。例如，2002年椰树在央视播出的广告中，便开始以“曲线动人，白白嫩嫩”作为广告词。随后，内容及画面尺度越来越大，最近几年更甚。不过，即便有不同版本的演绎，变的是文案人物，不变的是椰树牌椰汁和穿着清凉丰满的美女。
不过，上得山多终遇虎。早在在2008年与2009年，椰树椰汁就因为各种宣传原因遭到处罚。例如，2008年椰树椰汁公司因误导宣传隐瞒有奖销售活动真正起始日期，违反了《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》，被罚2万元。2009年，当地工商局认定“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”广告违规发布，被责令停止发布并被罚一千元……
相比之下，如今的宣传更加猖狂，被质疑也在情理之中。看椰树视频广告还振振有词，“曲线动人，白嫩丰满”，满视频广告都是衣着清凉的大胸模特手举椰树牌椰汁奔跑嬉笑，一起跳动抖动，还有美女爬树摘椰子，难免让人浮想联翩。而且“白嫩丰满”，相比此前的广告语“白白嫩嫩”无疑是升级版，更多了一层更敏感的含义。而如今，椰树公司在宣传话术上，提醒大家每天多喝椰汁丰胸还不够，还倡导要用椰汁擦乳，海报上还有大段文字解释论述……
按照新《广告法》第五十七条规定，有发布“淫秽、色情”等禁止情形广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款。同时，对广告经营者、广告发布者，由工商行政管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款。如此看来，椰树集团这种打情色擦边球的广告意向，明显涉嫌违反有关规定。不知道，这回是否是新《广告法》发威小试牛刀的时候来了?
对于椰树这样的“钉子户”，早就有人提议严打，至少杀一儆百还广告业界一方净土。然而，椰树公司方面似乎早已对这类风格的宣传乐此不疲，根本停不下来，或许他们觉得这样有爆点抓眼球的宣传挠破头都想不到第二个了。
俗语有云，食色性也。对于普天之下的饮食男女，只要不太偏离尺度，广告营销还是有比价大的灰色地带。然而，如今的营销可谓无所不用其极，让人云里雾里：卖饮料的说可以丰胸，买水的卖健康长寿，卖凉茶的说防上火，卖汽水地竟然说在贩卖情怀?……但，万一真要深究，也万一某一天如天狮权健李锦记等那样出事了，这锅，谁背?
不过，恐怕各界对椰树椰汁的新包装盒广告关注也不会持续太久，毕竟大家已经学会逐步接受其近年来持续不断的“三俗营销”趣味。“我是流氓我怕谁?”既然，椰树椰汁广告宣传的顶风作案前科累累，与其关心这次是否会被罚，还不如关心这次的低俗广告营销是否眼球满满、口碑泛滥。
早在多年以前，椰树椰汁广告低俗、包装设计LOW，被质疑与其本身国宴饮料定位不符。看来，如今椰树产品恐怕是破罐破摔了，既然不能成为国宴饮品，那就成为大家都“好的那口”吧。于是，无所不用其极的“三俗到底”似乎更能积聚人气、接地气。
对于椰树公司而言，估计他们早已心里有数，也应该准备好了罚款当广告费：如今其包装宣传不过是有争议，大不了继续澄清或整改;广告片和海报也没有大面积投放和到处张贴，处罚有限;在举国上下的关注和吐槽下，椰树椰汁有望成为新一代网红饮料，进一步火遍天下南北;相比各界的讨论、媒体的主动宣传、网民的海量关注，这是投几个亿广告都打不到的效果，罚那么一点钱又算的了什么?
业界“青楼”要逼死“山寨货”?
除了宣传文案怀疑触碰了广告法以外，椰树椰汁的外包装与海报设计也堪称饮料业界的一股“清流”。在二次元、小清新、励志文字、土豪金等设计元素推陈出新下，椰树椰汁却一直以特立独行的姿态，“以设计、广告界的泥石流”风貌屹立在饮料界“另类时尚”的桥头。
而一贯撩人的广告文案及视频创意，大胸、衣着暴露的一大波美女挑逗，这不知是源于多年前沐浴桑拿场所门前一起跳舞的技师，还是追溯到更古远的花枝招展的青楼女子门口吆喝揽客?而这次出事，很大程度上就是因为大胸美女徐冬冬照片出现在产品包装上惹的祸……
广告内容创意及设计是椰树集团老板的喜好?在没有考证调研前不能妄下菲薄，虽然椰树集团老板曾有过美工和文书的工作经历。也虽然，在一定程度上，企业老板的风格间接影响了企业文化及营销偏好。有消息称，椰树集团董事长王光兴曾经对椰树椰汁的包装颇为得意，“这个包装在世界上还找不到。不但女人喜欢，男人更喜欢，所以大家要多买。这个产品从设计到正式投入生产，花了三年时间。”
想当年，椰树椰汁包装也有过纯真的一面，如今堆砌的文字排版却誓要吓死密集恐惧症候群吗?都怪大家的有色审美?世风日下?据称，为了抵制市场上出现的仿冒品，2016年7月椰树公司做出了一个艰难的决定：更换椰树牌椰汁的经典包装，于是，饮料界“泥石流”文案一发不可收拾。
花枝招展的多色背景镶嵌在如夜空般深邃的黑底上，再搭配上黑黄白等整齐划一的字体，堪称令密集恐惧症患者窒息，无论何时何地，似乎都能让人恍惚穿越到21世纪前。
且慢，还有明晃晃用word文档就能打出来的标准字体，配以黄蓝红白黑的背景条框衬托，“醒目而不造作”，“坦白而又不矫情”，如此强悍的视觉冲击力，即便隔着十米八米也能一眼认出来……如何让人一眼看清，过眼难忘?电线杆牛皮癣粗大字体是否也是该灵感创意的源泉?但求以最山寨的设计理念，还治山寨货之心?
“正宗椰汁”、“不加香精”、“中国名牌”、“敢承诺不加香精不加色素不加防腐剂”……把所有产品优势都呈现在黑底的包装上，椰树椰汁的包装像一张独立行走的广告牌。而大瓶装的椰汁包装文字更是恐怖，严重怀疑是生产线班长兼职弄出来的。
回顾以往，不管是纸盒装还是罐装，椰树椰汁都在红黄蓝三原色相间的背景上印着几十个字，诉说着涵盖产品所有特征的广告文案，而且，这些广告文案也几乎包围着整个纸箱。这回更狠了，罐子、手提袋、箱子等增加了徐冬冬及文案，时刻提醒大家椰汁“从小喝到大”……难道，这是椰树老板多年海外观察归来后总结的“老外大品牌设计多是英文大字体，我们当然要中文大字体，简洁明快不违和”?
不过，这种外国人看了沉默、国人看到会流泪的包装设计，恐怕也只有老板自己才能拍板的了。也不知道，当初这种设计有没有借鉴博彩行业的活动页面?
不过从事过广告公关工作的业界朋友估计会相视一笑。“这不是典型大甲方brief风格吗?”“字体要大!”“重点要突出，最好有警示色凸显!”“要表达的信息都不能漏!”“要让人一眼认出，一眼看清楚!”“设计师，麻烦LOGO再放大一点!”……如此看来，椰树牌椰汁的外包装设计堪称“甲方brief乙方彻底贯彻执行”的先驱与典范。
仔细看一下罐子那个在一堆汉字里仅存的阿拉伯数字……不同年份出产的椰树椰汁包装上有不同年号的!28年、29年、30年、31年……真要命，不知道椰树老板是处女座还是企业文化一根筋，这是要迫使大家如收藏年份瓶那样收藏椰汁罐召唤神龙，还是要逼死处女座的节奏吗?
充分展示100%的自我，几十年如一日的坚持，提防假冒，让山寨品牌捉狂，椰树椰汁确实做到了。因为同样的排版设计，若“你”想山寨改几个字避嫌就是“找死”，一对比就让人“一眼看出”，瞬间有一万点的伤害……何况，人家每年的产品还会标注“年份”!
不过，若大家看到过该公司在海南广告节的展位设计，就会秒懂一罐椰汁外包装为何如此设计，如此表里如一几十年如一日的设计风格，应该是独有企业文化和审美散发出来的特有气味……
或者，椰树人还会为此次舆论争议鸣不平，“好歹外包装创新加了新图片，大家却叽叽歪歪了?”不知道，此次经过介入调查后的椰树椰汁包装还能否让徐冬冬继续如此“动人”展示，在多少年后的街头巷尾商场超市还能一眼认出：原来，“你”还在这里……
兵临城下：不怕“被骂”但求“浮夸”?
除了包装设计要逼死密集恐惧症候群，回看椰树椰汁多年的图片及视频广告及文案，和椰汁“丰胸”似乎一直是宣传卖点，从未停息过。人家“走心”，椰树却要“走肾”。
然而，包装宣传文字无论是“不加香精不加色素不加防腐剂”，还是“不用椰浆不加香精当生榨骗人”，椰树人对椰汁产品精益求精的要求也是十年如一日的惊人坚持，似乎旨在引领椰汁行业的新高度。不过，既然是如此好的产品为何要搭配如此有点龌龊的营销宣传呢?
只有一个解释，营销不怕被骂，也无惧浮夸，关键要立马见效。突然想起了陈奕迅的一句歌词，“你当我是浮夸吧/夸张只因我很怕/似木头似石头的话/得到注意吗/其实怕被忘记/至放大来演吧/很不安怎去优雅/世上还赞颂沉默吗/不够爆炸/怎么有话题让我夸/做大娱乐家……”对于椰树公司这家“惯犯”而言，早吃到了低俗营销的甜头，因此营销无惧“顶污作案”，不一定要阳春白雪，不一定要高大上，最怕的是被遗忘缺乏关注。想当年恒源祥的“羊羊羊”的广告被大家骂道狗血淋头，最后竟然凭借着这病毒式的视频赢得了更广的知名度。不知道椰树公司老板是否深受启发?嗯，重要事情说三遍，那么，椰树集团就是要反复说天天说椰汁的“与别不同差异化”，哪怕反复踩踏红线也在所不惜……
不过，作为老牌椰汁品牌产品，椰树椰汁有着不少人童年少年的美好回忆，这么多年来品质也并未走样，缘何其广告宣传不能作一些新的尝试呢?例如，“走肾”同时，走心一点回流80后，小清新一点吸引90后，新潮一点捕捉00后，包装及广告文风稍微尝试改变一点点?难道喝椰汁就不能脑补一下“在椰树点缀的阳光洒满的沙滩上，看着波涛听着海浪，头顶大伞坐着沙滩椅，喝着清凉爽甜的椰汁……”，而不是一拿到椰汁就蹦出一大波美女，天天嚷着椰汁丰胸?多煞风景啊。
要知道，就营销多样性而言，饮料界应当可以玩得更开。无论是“歌词瓶”的可乐还是“轻量瓶”的冰露，还是怀旧玻璃瓶装的“亚洲沙示”，稍微一点的创意、多一点对消费者心理的洞察，也会带来市场销量及业界口碑和掌声。
而事实上，作为老字号的椰树牌也是历经风雨凤凰涅槃创新改革才行走至今。作为椰树集团前身的1956年建立的国营海口罐头厂，在1981年至1985年期间连续亏损濒临破产。椰树品牌是在创始人王光兴自1986年强力推行“破三铁”(铁饭碗、铁工资、铁交椅)等四项超前改革才扭亏为盈，并逐步成为国内最大天然植物蛋白饮料生产企业。
创新，始终功不可没。然而，可惜，如今的椰树公司恐怕是要把“三俗”和“美女”进行到底了。
那么，是基于怎样的考量和动力，让椰树集团在被多次责罚和质疑下依然我行我素呢?难道是“国宴饮料”的称谓名不正言不顺，干脆另辟蹊径抄近路走最接地气的路线?又或者是市场格局的变化，刺痛了椰树公司的神经?更急迫地夸大宣传巩固市场，并谋突破?
早在2017年椰树集团董事长兼总经理赵波就曾公开表示：“面对当前饮料行业整体增长乏力、快消品处于下滑的严峻形势，椰树集团今年的发展愿景是争取销量不下滑，并少中争多。”而事实上，椰汁品类行业霸主椰树正受到其它新兴品牌的冲击。例如，国际时尚潮牌美国维他可可(Vita Coco)椰子水的高端闯入，国内欢乐家、特种兵、椰牛、椰泰等品牌椰子汁近几年异军突起，各线城市攻城略地。更要命的是，北方地区的消费者更偏爱杏仁露而非椰子汁。
据数据统计显示，近几年来椰树椰汁年产值没有增长而在萎缩。椰树椰汁在2014年年产值突破44亿后就开始走下坡路：2015年近43亿，2016年40.21亿，2017年近39亿……近三年间就下滑了近5个亿。
兵临城下，前无退路后有追兵。从椰树椰汁的年产值下滑，经销商积极性下滑，可以感受到在在椰汁行业地位显赫的椰树集团的焦灼。不过，就椰树公司而言，虽然过往积累而成的傻大黑粗广告思维短期内难以改变，但也不应该病急乱投医自乱阵脚，“死马当活马医”三俗营销到底，多做新尝试总比不尝试改变要强。
椰树椰汁：与其“蒙眼狂奔”，不如认清“自己”
上世纪80年代王光兴带领海口罐头厂改制推出椰汁一炮而红，从此，椰树集团创始人扬名立万。一度作为全国饮料行业唯一的国家级保密产品，标准“国宴饮料”进驻中南海，“国民饮料”椰树椰汁成为仅存不多能抗衡“洋饮料”的民族品牌产品。而进入21世纪，椰树集团的广告却屡屡触碰法律与社会道德的红线，被批、处罚、被质问，已不是一两次。
当下，椰树椰汁的包装和广告遭受各界质疑与追责。那么，椰树椰汁新广告词火了，新广告视频要火了，大胸代言人徐冬冬恐怕也要火了?三俗?最重要是有效果!俗出个性，俗出自我!人至俗则无敌?所谓差异化?有一句话叫做，大难不死必有后福。此前，椰树产品也曾被媒体及公众狠批低俗不也安然叫卖至今?……
或许，在椰树人的眼里，小罚款大声量，让椰树品牌名声更噪。直白、低俗、烂广告，备受非议的宣传，让椰树品牌若置身“锣鼓喧天”中红旗飘飘。又或者，椰树投放多年的类似风格广告今年才被挖出吊打，不排除友商从中作梗推波助澜。
不过，无论怎样，多元化的竞争格局下，一招鲜吃遍天的营销时代终要成为过去。海参鲍鱼燕窝吃多了也会乏味，何况是那一波又一波看似都差不多的大胸美女?
椰树集团虽然能暂时保持海南岛内市场独大，但岛外竞争对手正以摧枯拉朽之势迅速壮大。面对各路竞争对手的来势汹汹，老品牌如何保持优势焕发生机?椰树公司管理者应当首先想到的是当年如何狠下心大刀阔斧改革走出困局的，然后再想想当务之急应该是要做行业老大应该做的事。
虽然品牌营销借助有色、俗气的元素和风格，可以短期内引发争议和加大关注，但这是典型的炒网红爆品做法，而不应该是老牌营销的惯用做法。网红品牌作为新兴事物要的就是关注，否则连生存都谈不上，而椰树作为一个业界老牌、领军品牌，不缺知名度，惟缺美誉度、情感感召力与市场号召力。
而且，有色大胆的三俗形象终不能摆上台面，并不利于椰树作为行业老大地位的稳固。试问2019年新包装饮料能安然放进国际会议场所吗?国宴上还敢放吗?老牌企业需要活力，需要多方面创新，而不是仅从底层人性荷尔蒙角度度量大众消费力。
别忘了，饮料是不应该过分构筑年龄段代沟的，不要总以某些成人视觉代入主宰一切。椰树椰汁换包装了，有考虑过儿童市场吗?当小朋友嚷着要喝椰树椰汁，“你”让做父母的咋向孩子解释货架上有那么多的挺胸阿姨?
因此，椰树椰汁不妨结合产品自身优势发掘更多的消费群体，也不妨开辟一个新品尝试挺进另一块市场谋求新增长点。而且，产品的诉求不要限于丰胸等，过分强调功能特性有风险，而应该尝试在消费场景及情感关联上做文章。关键时候，“走出来思考”比一根筋自鸣得意的“蒙眼狂奔”，更为重要。
世界并不一定要阳春白雪，但每个人心中都会有对真善美的内心渴求。
很多老牌企业以为登顶九五之尊了，但有时候其也不过是站在树上俯瞰众生罢了。
手拿锥子满世界都是钉子，总把人当猴耍者或者最终不过被看成站在树上的猴子罢了。
更可怕的是若爬上树后就下不来，还自作聪明画地为牢故步自封……真不知道饮料丰胸神器这个创意怎样洞察出来的，好端端的饮料为何要在这点上跟保健品抢市场?口口声声说没这层意思，海报文案又怎么解释?
没错，竞争环境越来越恶劣……椰树，权当你是浮夸症患者吧，但这并不能成为过度浮夸的理由，否则离真正妄想症不远了。适可而止和，否则终有一天会搬起石头砸自己的脚。俗语有云，杀敌一千自损八百。
其实，椰树集团方面有没有想过，椰树椰汁之所一直卖得好，关键是产品好喝、天然、没香精味道?而不是自鸣得意的独特包装和过分出格的广告画面文案?明明一手好牌，却硬要给自己加戏“出老千”，椰树“你”这不是自讨苦吃、适得其反吗?
连“打酱油路过”的丁香医生也忍不住喊话椰树品牌，“椰汁不丰胸，老实做饮料不行?”看来，最难捕捉和了解的还是自己。
要知道，好喝也足以让“你”闯出名堂鹤立鸡群。试想，大家认同可乐爽口好喝后，还那么在乎有没有营养、含不含咖啡因吗?
雄关漫道真如铁，但要迈步重头越。
天道酬勤，大道当行，望三思而行。
